如何设置引流课

2022/6/2 17:04:13 1565

有的素质类机构,会通过低价引流课吸引学员来学校体验。报名引流课的学生,招生老师还需要持续跟进,直到学员报名正价课,才算是“转化成功”的学员。因此,在课程中增加“引流课”设置。意向客户仅报读引流课,客户状态自动转化为“体验课报名”,招生老师可以继续跟进,如果学员再次购买正价课,客户状态则改为“转化成功”,在引流课转化统计表中自动生成转化率数据

操作介绍

1.在教务管理→课程管理中,增加“引流课”开关,开启“引流课”后,该课程为引流课。

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注意:只有新增课程的时候可以设置是否为引流课,一旦设置无法更改。

 

2.系统设置→基础参数设置→客户状态,增加系统内置状态“体验课报名”不可删除,仅支持修改顺序。

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3.新增或修改意向客户信息时,只能选择老师自定义新增的客户状态,不能选择内置的“引流课”状态。

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4.当意向客户本次购买了引流课而且没有购买过正价课(只要购买过,不管有没有剩余),客户状态自动变为“体验课报名”。

5.招生分析报表→客户状态分析→客户分析报表中,增加“体验课报名”状态相关数据展示。

6.新增报表中心→招生报表→引流课转化统计表,统计所选时间范围内有多个意向学员购买了引流课,及购买引流课的客户有多少购买了正价课(即转化人数),转化率=购买正价课人数/购买引流课人数。此报表支持按照按校区和课程两个维度进行统计,购买正价课人数和购买引流课人数均支持点击人数查看购买详情。

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