有的素质类机构，会通过低价引流课吸引学员来学校体验。报名引流课的学生，招生老师还需要持续跟进，直到学员报名正价课，才算是“转化成功”的学员。因此，在课程中增加“引流课”设置。意向客户仅报读引流课，客户状态自动转化为“体验课报名”，招生老师可以继续跟进，如果学员再次购买正价课，客户状态则改为“转化成功”，在引流课转化统计表中自动生成转化率数据。

操作介绍

1.在教务管理→课程管理中，增加“引流课”开关，开启“引流课”后，该课程为引流课。

注意：只有新增课程的时候可以设置是否为引流课，一旦设置无法更改。

2.系统设置→基础参数设置→客户状态，增加系统内置状态“体验课报名”不可删除，仅支持修改顺序。

3.新增或修改意向客户信息时，只能选择老师自定义新增的客户状态，不能选择内置的“引流课”状态。

4.当意向客户本次购买了引流课而且没有购买过正价课（只要购买过，不管有没有剩余），客户状态自动变为“体验课报名”。

5.招生分析报表→客户状态分析→客户分析报表中，增加“体验课报名”状态相关数据展示。

6.新增报表中心→招生报表→引流课转化统计表，统计所选时间范围内有多个意向学员购买了引流课，及购买引流课的客户有多少购买了正价课（即转化人数），转化率=购买正价课人数/购买引流课人数。此报表支持按照按校区和课程两个维度进行统计，购买正价课人数和购买引流课人数均支持点击人数查看购买详情。